Responsable Commercial Résidence Senior - CDI - Aurillac H/F - Lynx RH

Une opportunité alliant développement commercial et accompagnement humain

Je suis Delphine, consultante en recrutement chez Lynx RH Clermont-Ferrand, spécialisée dans les fonctions commerciales et le développement d'activité.

J'accompagne aujourd'hui l'un de mes clients, acteur reconnu des résidences services pour seniors, dans le recrutement de son futur Responsable Commercial Résidence Senior H/F en CDI à Aurillac.

Vous appréciez le terrain, la prospection et le développement de partenariats locaux ? Vous aimez accompagner des prospects et leurs familles dans un projet de vie important tout en contribuant à la performance d'une résidence ?

Cette opportunité pourrait être votre prochain challenge.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur de Résidence et en lien avec les équipes commerciales régionales, vous êtes un véritable ambassadeur de l'établissement sur son territoire.

Développement commercial et animation du réseau

- Identifier, rencontrer et fidéliser un réseau de prescripteurs locaux : professionnels de santé, structures médico-sociales, associations, clubs et partenaires institutionnels.
- Organiser des rendez-vous extérieurs afin de développer la visibilité et la notoriété de la résidence.
- Participer à des événements locaux et mettre en place des actions favorisant le rayonnement de l'établissement.
- Développer et enrichir un portefeuille de prospects qualifiés au sein du CRM.
- Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché local.

Commercialisation et suivi des prospects

- Accueillir les futurs résidents et leurs proches dans une démarche de conseil et d'écoute.
- Comprendre les attentes, présenter les prestations et réaliser les visites de la résidence.
- Élaborer les propositions commerciales et accompagner les prospects jusqu'à la concrétisation de leur projet.
- Déployer les campagnes commerciales nationales et assurer le suivi des contacts (mailings, appels, relances).
- Suivre les indicateurs d'activité, contribuer à l'atteinte des objectifs d'occupation et assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Pré-requis

- Formation commerciale de niveau Bac +2 minimum.
- Expérience commerciale confirmée de 3 ans minimum.
- Bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Permis B indispensable.

Conditions

- CDI - prise de poste rapide
- Temps plein - 35 heures
- Organisation du travail du mardi au samedi
- Poste basé à Aurillac
- Rémunération fixe entre 30K€ et 32K€ brut annuel + variable attractif

Envie de rejoindre un projet commercial porteur de sens ?

Si vous aimez développer votre réseau, accompagner vos clients dans des étapes importantes de leur vie et relever des défis commerciaux stimulants, cette opportunité est faite pour vous.

Postulez directement à cette offre. J'étudierai votre candidature avec attention et reviendrai vers vous rapidement pour échanger en toute confidentialité sur votre parcours et vos aspirations professionnelles.

Profil recherché

Nous recherchons un professionnel du développement commercial ayant le goût de la relation client et de la prospection terrain.

Vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de services, le développement de réseau ou la commercialisation de prestations à forte dimension relationnelle.

Vos compétences commerciales

- Maîtriser les techniques de prospection et de fidélisation.
- Développer un réseau de partenaires et prescripteurs.
- Utiliser efficacement un CRM et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
- Être orienté résultats et piloter son activité à l'aide d'indicateurs de performance.

Vos qualités personnelles

- Sens de l'écoute et empathie.
- Organisation et autonomie.
- Aisance relationnelle et capacité à instaurer un climat de confiance.
- Réactivité, persévérance et esprit d'initiative.
- Capacité à évoluer dans un environnement où la dimension humaine est essentielle.

Une connaissance des acteurs du secteur sanitaire, social ou médico-social constitue un atout apprécié.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : 30000 € - 32000 € par an

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Logiciels bureautiques
• Développement de partenariat
• Autonomie
• Relation client
• Rigueur et méthode
• Pro-activité
• Veille concurrentielle
• CRM
• Fidélisation
• Réactivité
• Empathie